Последнее обновление: 8 сентября 2023 г., команда Packoi.
Представьте, если бы ваш печатный каталог был достаточно уникальным, чтобы можно было общаться с вашими клиентами на личном уровне. На нем показаны продукты, которые они используют ежедневно. Он предоставляет контент, который им резонирует.
Как это повлияет на их решения о покупке? Было бы проще заставить их покровительствовать вашему бренду и продуктам, это точно.
В этой статье вы узнаете, что значит создавать персонализированный контент для каталогов продуктов. Вы также получите инструкции, которые помогут вам создать эффективные маркетинговые материалы, которые повысят вовлеченность клиентов и увеличат продажи продукции.
Что такое персонализированные печатные каталоги?
Персонализация печатного каталога не означает, что вы создаете индивидуальные каталоги для всех. Это было бы слишком сложно, и расходы на печать было бы слишком существенно. Если мы говорим о цифровых каталогах, это возможно. Технология позволяет нам создавать персонализированный опыт интернет-магазина для клиентов. То же самое можно сделать и с цифровой версией наших каталогов.
А вот с печатными все по-другому. Хотя вы не можете создать каталог продукции для каждого человека, вы можете персонализировать его для определенного сегмента вашего целевого рынка.
Например, у вас есть бренд одежды. Вы продаете повседневную одежду для женщин. Хотя непринужденная атмосфера ваших продуктов предоставляет вам ограниченный рынок, все же есть способ персонализировать ваш каталог. Вы можете сделать это, создав каталог для определенной возрастной группы. Или создайте каталог для каждого местоположения или страны. Вы также можете создавать различные каталоги в зависимости от профессий женщин, которым вы продаете.
Суть в том, что вам необходимо разделить свой рынок, чтобы сосредоточиться на конкретных характеристиках, которые они разделяют.
Почему вам стоит приложить эти усилия? Компании, применяющие стратегии персонализации, сталкиваются с Рост от 6% до 10% в их бизнесе.
Так что если вы хотите создать успешный каталог, подумайте о персонализации. Поговорите со своей типографией, чтобы обсудить варианты, которые позволят вам создавать различные версии печатных маркетинговых материалов. Ознакомьтесь с минимальным объемом заказа для печати каталога, чтобы знать, как именно вы можете персонализировать свой каталог.
Как персонализировать содержимое каталогов продукции
Персонализация каталога продуктов кажется пугающей задачей для любого. В конце концов, человека определяет наша индивидуальность. Но, несмотря на разные предпочтения, есть способ сделать печатные каталоги личными для группы людей.
Если вы думаете, что достаточно указать имя клиента в бизнес-каталоге – нет, это не так. Требуется нечто большее, чтобы установить личную связь с покупателем, чтобы он почувствовал себя обязанным покровительствовать вашему бизнесу и покупать продукцию вашего бренда.
Вам необходимо сделать так, чтобы содержание каталога находило отклик у читателей. Есть несколько способов сделать это.
Шаг 1. Анализируйте данные клиентов
Прежде чем вы сможете персонализировать свои каталоги продуктов, вам необходимо глубже понять, кто ваш целевой рынок. Если вы уже какое-то время занимаетесь бизнесом и у вас уже есть эти данные в вашей системе.
Взгляните на данные предыдущих клиентов. Это было бы проще сделать с интернет-магазином, но с физическими магазинами — вам нужно задать конкретные вопросы, чтобы собрать правильные данные.
Сосредоточьтесь на прошлых покупках и поведении клиентов, которое привело к продаже. Было ли это вызвано вашей кампанией? Был ли продукт, который привлек определенную группу на вашем целевом рынке? Можете ли вы указать конкретное событие или сезон, которые значительно увеличили ваши продажи?
Наблюдайте за различными точками соприкосновения, чтобы увидеть тенденции и предпочтения, которые увеличат количество взаимодействий, ответов и покупок. Это важные данные о клиентах, которые помогут вам определить, что ваш клиент хотел бы видеть в любых печатных маркетинговых материалах, которые будут исходить от вас.
Шаг 2. Соберите отзывы клиентов
Если у вас недостаточно данных о клиентах, вы можете получить их напрямую от своих клиентов. Ознакомьтесь с отзывами и отзывами клиентов. Что это говорит о потребностях ваших клиентов?
Вы также можете посмотреть изображения или отзывы, которыми они делятся в Интернете. Это даст вам подсказку о том, что вы можете включить в свой каталог продукции. Или еще лучше, вы можете просто спросить их об этом. Используйте возможности цифрового маркетинга и заставляйте клиентов отвечать на ваши вопросы. Спросите их, что они хотят видеть в ваших каталогах. Вы можете быть удивлены тем, насколько это просто и сколько информации вы можете получить, если просто спросите четко.
Шаг 3. Сегментация клиентов
После того, как вы собрали информацию из своего банка данных и отзывов, пришло время сегментировать ваших клиентов. Это даст вам представление о том, какой контент должен быть в вашем печатном каталоге.
Первый вариант — сгруппировать их в соответствии с их покупательским поведением, демографическими данными и другими отличительными особенностями, которые влияют на их решения о покупке. Помните, люди покупают вещи, исходя из своих текущих приоритетов. Если у вас купили две женщины, это не значит, что им нравятся одни и те же вещи. Одна может быть молодой карьеристкой, а другая – матерью. У них обоих разные жизненные приоритеты, которые повлияют на то, как они оценят ваш продукт.
Помимо поведения, вы также можете разделить свой рынок в зависимости от того, на каком этапе их отношений с вашим брендом они находятся. Создавайте различное содержимое каталога для ценных клиентов, постоянных покупателей, новых клиентов и т. д. Убедитесь, что оно представлено в удобочитаемом формате и соответствует их предпочтениям.
Шаг 4. Адаптируйте рекомендации по продуктам
После сегментирования клиентов пришло время собрать рекомендации в каталоге продуктов. Основываясь на всех данных, которые вы собрали о различных группах, какие продукты они бы сейчас ценили больше всего?
Вот что вам следует собрать воедино. Если вы пишете описания продуктов, они должны соответствовать тому, что хотят услышать ваши целевые читатели, чтобы они были вынуждены действовать, когда увидят ваше описание. СТО.
Подумайте о перекрестных или дополнительных продажах продуктов. Предлагайте товары, которые, как вы знаете, помогут клиентам получить удовольствие от предыдущих покупок. Представление продуктов, которые хорошо сочетаются друг с другом, стимулирует повторные покупки.
Шаг 5. Создайте контент на основе предпочтений
Как только продукты определены, пришло время объединить их все в каталог продукции. Макет каталога будет играть важную роль в убеждении читателей совершить покупку. Хорошо разработанный печатный каталог содержит все необходимые элементы, чтобы оправдать ожидания читателя при просмотре материала.
Что бы ни хотел видеть ваш целевой рынок, размещайте эти продукты на видимых местах, чтобы они были выделены. Прежде чем печатать каталоги, проясните принтеру, какие продукты вы хотите рекламировать.
Вы даже можете нанять графического дизайнера, чтобы он помог объединить все элементы дизайна. Все изображения, цвета, текст и даже шрифт должны резонировать с сегментом рынка, который вы пытаетесь завоевать.
Итак, если вы сегментировали свой рынок на 4, у вас должно быть 4 версии вашего каталога. Эта уникальность даст вам возможность удовлетворить конкретные потребности каждого сегмента.
Шаг 6. Персонализируйте предложения
Каталог товаров становится более привлекательным, если вы добавите в него предложения. Но не стоит просто размещать скидку 10% на обложке макета вашего каталога. Подумайте, что понравится конкретным читателям вашего каталога.
Например, новые клиенты хотели бы получить вводные предложения в ваших каталогах продукции. Более лояльные пользователи, совершившие повторные покупки, оценят эксклюзивные предложения. Обе эти схемы скидок, но они по-разному нравятся вашим клиентам.
Подумайте о правильной маркетинговой стратегии, которую, как вы знаете, читатель не сможет игнорировать. Это должно быть что-то, что вызывает у них чувство безотлагательности.
Шаг 7: Поощряйте социальную активность
Создание персонализированного каталога продукции обязательно окажет влияние на восприятие вашего бренда клиентами. Это возможность для вас создать шум в социальных сетях. Поощряйте читателей делиться данными о продуктах или изображениями из печатного каталога в своих учетных записях в социальных сетях. Предлагайте стимулы, такие как скидки или бесплатные подарки.
Если вы создадите привлекательную кампанию с многоканальным подходом, ваш печатный каталог выйдет на цифровой рынок и усилит свой успех в качестве маркетингового материала.
Преимущества персонализированного содержания печатного каталога
Персонализация вашего каталога продукции потребует большего планирования и исследований. Другим может показаться слишком сложной задачей сегментировать клиентов и провести углубленное исследование, чтобы создать каталог, соответствующий их вкусам.
Но все усилия будут того стоить. Печатные каталоги в качестве маркетингового материала могут оказаться очень эффективными. Они делают больше, чем просто информируют людей о ваших предложениях.
Вы можете использовать их для создания прочной репутации своего бренда. Это также может сыграть важную роль в привлечении новых клиентов покупать у вас. Мало того, он может установить связь с вашим рынком, особенно благодаря тому, как вы персонализировали контент в соответствии с их предпочтениями.
Помимо этого, есть и другие награды, если вы персонализируете содержимое своего каталога продукции.
Способствует вовлечению
Взаимодействие происходит, когда компаниям удается заинтересовать своих клиентов. В конце концов, никто не будет участвовать и тратить свое время на то, что ему не интересно.
Поэтому, если ваш каталог продуктов содержит конкретные продукты и предложения, отвечающие предпочтениям ваших клиентов, они прочитают ваши маркетинговые материалы от корки до корки. Они будут продолжать просматривать следующую страницу, потому что им нравится то, что представлено в печатном каталоге.
Когда они потратят свое время на изучение содержимого каталога, им будет легче убедить их откликнуться на ваш призыв к действию.
Улучшает соединение
Что происходит потом, когда клиенты открывают ваш каталог продуктов и находят продукты и предложения, которые соответствуют их текущим потребностям? Они начнут чувствовать связь с вашим брендом. Они почувствуют, что вы — бренд, который понимает, что им нужно. У вас есть решение их проблем, и вы обладаете тем, что они хотят иметь.
Это мощный способ установить отношения с вашим целевым рынком. Именно поэтому печатные материалы являются эффективным маркетинговым инструментом. В осязаемом ощущении каталога есть что-то такое, что делает его более реальным.
Благодаря целенаправленному подходу к содержимому каталога вы сможете максимально увеличить прибыль вашего бизнеса.
Укрепляет лояльность к бренду
Связь, которую вы установили, когда клиент просматривает каталог продукции, становится основой его лояльности к бренду. В тот момент, когда читатель поймет, что вы понимаете, что ему нужно, и можете это предоставить, он свяжется с вами.
Это начало их пути, чтобы узнать о вас больше. Когда они будут покупать у вас и впечатляться вашими предложениями, они начнут вам доверять. Чем больше они будут удовлетворены каждым взаимодействием, тем сильнее и глубже станет их лояльность. Вскоре они начнут становиться послами вашего бренда.
Именно так возникает лояльность к бренду, и именно так вы укрепляете ее с помощью печатных каталогов.
Лучшая конверсия
На этом формирование лояльности с помощью каталога продукции не заканчивается. Помните, что печатные материалы физически присутствуют и могут использоваться для продвижения вашего продукта круглосуточно и без выходных. Даже если ваши постоянные клиенты оставят его на столе, когда кто-нибудь его поднимет, им придется посмотреть, что внутри. Они прочитают описания продуктов и начнут путь к тому, чтобы стать вашим клиентом.
Вот как персонализированный каталог может помочь увеличить продажи. Дело не только в человеке, которому вы отправляете каталог. Речь также идет о людях вокруг них, которые могут стать вашими следующими клиентами.
Вам нужно создать персонализированные печатные каталоги? Packoi Printing готова помочь.
Как видите, персонализация каталога товаров имеет множество преимуществ. Это может помочь вам установить лучшую связь с целевым рынком, чтобы они могли регулярно пользоваться вашим предложением.
Однако эффективность каталога зависит от конечного результата, который вы будете распространять на своем рынке. Это означает, что типография, с которой вы будете сотрудничать, должна уделять должное внимание содержанию и дизайну.
Выбор принтера так же важен, как и то, что вы планируете разместить в своем каталоге.
Если вам нужна помощь с массовой печатью каталога, Пакой Печать здесь, чтобы помочь. У нас есть высококачественная бумага, полученная из ответственно управляемых лесов, что делает ваш каталог экологически чистым. У нас также есть штатный графический дизайнер, который поможет с версткой вашего каталога.
Давайте поговорим о ваших планах по созданию персонализированных каталогов. Позвоните нам, и мы в кратчайшие сроки свяжемся с вами и предоставим справедливое предложение.
