10 ключевых деталей, которые необходимо включить в производственный каталог для эффективного продвижения бизнеса

Последнее обновление: 5 декабря 2023 г. командой Packoi.

Это необходимо, поскольку, согласно сообщениям, производители ставят узнаваемость бренда в качестве своей главной маркетинговой цели. Каталог — один из наиболее эффективных инструментов, помогающих менеджерам по маркетингу продуктов и их командам продвигать бизнес.

Если ваш производственный каталог требует обновления, чтобы помочь усилиям вашей маркетинговой команды, продолжайте читать.

В этой статье вы узнаете, что значит создать эффективный печатный каталог для обрабатывающей промышленности. Это не будет сосредоточено на цифровых каталогах. Но будут советы, которые все еще можно применить, если вы решите создать версию цифрового каталога для своего бизнеса.

10 важных деталей, которые необходимо включить в ваш производственный каталог

Каталог производственной продукции — мощный инструмент продвижения бизнеса.

7 из 10 производителей рассматривать контент-маркетинг как часть своих бизнес-процессов. Это означает, что компании-производители вкладывают огромную часть своего маркетингового бюджета в цифровой и печатный контент, такой как каталоги.

Через печать каталога продукции, компания-производитель содержит ценную информацию о компании и продуктах, которые она продает.

Но в отличие от других каталогов, информация не сосредоточена только на деталях продукта.

Каталоги продуктов для производственных предприятий должны показывать производственный процесс, который они используют для создания своей продукции. Мало того, необходимо будет указать детали доставки, чтобы заполнить информацию, необходимую клиенту для выполнения заказа.

Это важное различие, о котором следует помнить при создании каталога производственной продукции.

Чтобы гарантировать, что вы не пропустите ни одного из важнейших элементов производственного процесса. дизайн каталога, взгляните на 10 деталей, которые нельзя пропустить.

1. История компании и бренда

Типичный каталог производственной продукции начинается с обзора компании. Вам не обязательно сообщать все подробности и полную историю бизнеса. Но вы должны знакомить клиентов с конкретными частями вашей истории, чтобы подтвердить свой опыт.

Они должны знать, сколько лет вы работаете, продукты, которые вы создали, и другие впечатляющие подвиги, которыми известен ваш бизнес.

Вы также можете добавить миссию и видение вашей компании в каталог продукции. Это подчеркнет основные ценности вашего бизнеса. Это будет полезно для привлечения клиентов, которым особенно интересны компании, с которыми они сотрудничают.

Конечно, вы не должны пропускать историю своего бренда. Он также должен быть упомянут в вашем каталоге.

Для всего этого потребуется хотя бы одна страница или разворот.

2. информация о продукте

Хотя каталог будет посвящен производственному бизнесу в целом, основное внимание все же следует уделять продуктам, которые вы предлагаете. Ведь именно это клиент у вас купит. Поэтому вам необходимо включить необходимые элементы для завершения вашего каталога продукции.

Создайте список продуктов, которые вы продаете. При необходимости организуйте их по категориям. Таким образом, клиент может найти конкретный продукт, который его интересует.

Как и в других каталогах товаров, вы должны предоставить каждую деталь, которая поможет клиенту выбрать, что купить. Необходимо предоставить подробную информацию о продукте, такую ​​как название, варианты, характеристики, области применения и другие соответствующие данные.

Выбирайте только важные функции, которые следует подчеркнуть, в частности уникальные преимущества продукта. Не стоит перегружать клиента информацией, чтобы он не пропустил чтение важных деталей от скуки.

3. Изображения продуктов

Независимо от того, насколько полна информация о продукте, это не заставит клиентов покупать, если у них нет его визуального изображения. Вот почему ваш каталог товаров должен быть наполнен качественными изображениями.

Продукты должны быть представлены в лучшем свете, чтобы клиенты могли их оценить. Вам не нужно ограничивать себя снимками продукта. Вы также должны сделать фотографии того, как вы их создаете. Покажите объект, на котором создаются ваши продукты.

Это повысит доверие ваших клиентов и даст им представление о качестве продукта.

Найдите баланс между изображениями и персонализированный контент который вы включите в каталог. Существуют существующие шаблоны каталогов продуктов, которые вы можете использовать в качестве руководства. Выберите тот, который очень хорошо отражает имидж вашего бренда.

4. Данные и характеристики продукта 

Это все о технических моментах. В этой части каталога продуктов вы сосредоточитесь на том, как продукт собран. Какие машины используются для их создания?

Сфотографируйте производственную линию и укажите стандарты соответствия или сертификаты, которых вы придерживаетесь.

После того, как вы описали их, теперь вы можете включить все детали и спецификации продукта. Это включает в себя размеры, вес, используемые материалы или другие физические характеристики продукта.

Вся информация позволит клиенту определить, соответствует ли продукт, который вы продаете, его уникальным требованиям. Если вы сможете убедить их в этом, они с большей вероятностью сделают заказ на вашу продукцию. Это будет увеличить свои продажи.

5. Учетные данные клиента

Каталоги продукции должны включать отзывы и отзывы довольных клиентов. Выберите тот, который высоко оценивает качество и исключительный сервис, который вы предоставляете.

Вы также можете выделить проекты, в которых используются ваши продукты. Показ клиентам того, как используется ваш продукт, поможет им принять решение о покупке в пользу вас.

Эти учетные данные клиента придадут читателям вашего каталога продукции уверенность в том, что они сделают следующий шаг. Это повысит их доверие к вашим способностям удовлетворить их потребности.

Поместите эти учетные данные клиента в конец каталога продуктов, прямо перед призывом к действию. Отзывы могут повлиять на их мысли еще до того, как они увидят инструкции по покупке продукта.

6. Дополнительные услуги

Если вы предлагаете услуги, дополняющие продукт, который вы продаете, также укажите это в своем каталоге продуктов. Узнайте все подробности о том, как ваш сервис может сделать их продукт намного лучше. Выделите детали продукта, которые, как вы знаете, получат пользу от дополнительной услуги.

Среди предложений продавцов с добавленной стоимостью — расширенные гарантии, обучение, консультации и т. д. Выбирайте те, которые, как вы знаете, понадобятся клиенту после сделки с вами.

Например, Packoi Printing, занимающаяся печатью и упаковкой, также предлагает своим клиентам дизайнерские услуги. Это дает нам конкурентное преимущество по сравнению с другими производителями.

7. Ценовая стратегия

Цена вашей продукции является важным решающим фактором для клиента. Вот почему вы должны четко указывать каждую цену. Не заставляйте клиента звонить или писать вам по электронной почте, чтобы узнать цену. Он должен быть указан в ваших каталогах продукции, по возможности, рядом с товаром.

Если вы предлагаете продукцию на заказ, то можно не указывать окончательную цену. Но вы должны предоставить свою ценовую стратегию, чтобы ваш клиент мог сделать почти точные предположения о том, сколько будет стоить его заказ.

Включите любые скидки на оптовый заказ, чтобы клиенты чувствовали побуждение покупать больше. И если у вас есть международный рынок, подумайте также о валютах и ​​обменных курсах. Вы должны указать предпочитаемую валюту.

Не стесняйтесь добавлять заявления об отказе от ответственности, например, что цены могут быть изменены без предварительного уведомления или цены подлежат окончательным переговорам. Это гарантирует, что между вами и клиентом не возникнет недоразумений.

8. Процесс заказа

Даже если вы произвели на клиента впечатление контентом и изображениями в вашем каталоге продукции, это не будет иметь значения, если он не сделает последний шаг вместе с вами. Поэтому убедитесь, что вы предоставили четкие инструкции о том, как привести их в порядок.

В случае с цифровыми каталогами это может быть проще сделать, поскольку люди могут просто щелкнуть ссылку и приступить к обработке своего заказа.

Для физических каталогов продуктов вы должны заставить их использовать ваш веб-сайт, электронную почту или телефон для размещения заказов. Это нормально, если вы подготовили для них простой процесс. Не заставляйте их ходить туда-сюда, потому что это может их разозлить и помешать сделать заказ. Создайте свой каталог продукции, который поможет вам продавать больше.

9. Информация о доставке

Еще одна вещь, которую вы должны четко объяснить в своем каталоге продукции, — это процесс доставки. Укажите, предлагаете ли вы международную доставку или только местную доставку. Это даст клиентам представление о вашем охвате рынка.

Как долго клиенту придется ждать, прежде чем он получит свой заказ? Будет ли стоимость доставки включена в цену или расходы возьмет на себя клиент?

Вам также следует обсудить, есть ли у вас дистрибьюторы в определенных областях. Это даст клиентам подсказки о том, как долго они должны ждать доставки своих товаров.

Все это должно быть указано в ваших каталогах производственной продукции.

10. Контактная информация

В конце каталога продукции укажите контактные данные вашей компании. Это включает в себя номер телефона, адрес электронной почты и информацию о веб-сайте, по которому клиенты могут связаться с вами, если у них возникнут вопросы.

Насколько это возможно, сделайте так, чтобы вашим клиентам было легко связаться с вами. Предоставление более одного номера телефона обычно является хорошей идеей, потому что это даст вашим клиентам возможность выбора. А для ваших электронных писем настройте его так, чтобы потенциальные клиенты немедленно получали обратную связь. Используйте платформу для автоматизации и управления ответами по электронной почте и поощряйте клиентов покупать у вас.

2 правила организации каталога производственной продукции

Важная часть Каталог товаров Процесс создания — это организация содержимого внутри. Не ставьте детали продукта наугад. Он должен быть систематическим и хорошо спланированным, чтобы читатели прочли ваш каталог от корки до корки.

Если люди не читают и не видят данные о продуктах в вашем каталоге, как они узнают, что покупать? Как они поймут ваш опыт?

Вы не сможете убедить их доверять вам, если они не просмотрят ваш каталог целиком.

Хорошей новостью является то, что вы можете заставить читателей просмотреть ваш каталог от корки до корки, если будете следовать этим двум правилам.

Следите за тем, как клиенты потребляют контент

Начните с понимания того, как люди обычно потребляют контент. Их поведение при чтении даст вам подсказки о том, какой шаблон каталога продуктов использовать.

Обычно клиенты не читают каталог сразу, как только его видят. Сначала они просматривают каждую страницу, чтобы узнать, интересует ли их что-нибудь. Это не похоже на цифровые каталоги, где они могут перейти в окно поиска и ввести данные о продукте, которые хотят увидеть.

В физическом производственном каталоге они быстро просматривают каждую страницу, обращая внимание на изображения и заголовки. Если их что-то интересует, они останавливаются на этой странице, чтобы внимательно изучить детали продукта. Как только они просмотрят весь каталог и сочтут его достойным своего времени, они начнут читать его слово в слово.

Они не торопятся, потому что знают, что могут отложить каталог и продолжить с того места, на котором остановились. В цифровом каталоге у большинства людей нет необходимости просматривать весь каталог.

Когда они читают каталог, они обычно следуют шаблону. Подумайте о буквах Z или F. Читатели просматривают верхнюю часть, идут вниз по диагонали и затем останавливаются внизу страницы. Затем они возвращаются, чтобы подробно рассмотреть вещи, которые их интересуют.

Определите продукты индивидуально

Теперь, когда вы знаете, как организовать данные о продуктах, пришло время убедиться, что вы включили все сведения о продукте, которые важны для читателя.

Ключевое слово здесь «релевантный», потому что вам не нужно включать все. Иногда, когда текста слишком много, читатель чувствует себя подавленным и в итоге ничего не читает.

Выбирайте только те данные, которые дают читателю четкое представление о том, что он покупает. Они должны содержать информацию, которая подтолкнет их к принятию решения о покупке в вашу пользу.

Среди необходимой информации — название продукта, описание, размеры, варианты, цены и т. д. Также необходимы инструкции по применению и использованию, но вы можете добавить QR-код, который перенесет читателя на другую платформу (например, на Веб-сайт). Это не позволит инструкциям перегружать читателя.

5 советов, как заставить людей читать ваш производственный каталог

Помните об этих двух правилах при создании каталога производственной продукции, поскольку это может побудить людей прочитать в нем все. Важно пройти процесс создания каталога товаров, чтобы не пропустить важные детали.

Без верной информации менеджеры по маркетингу продуктов и продавцы с добавленной стоимостью могут столкнуться с трудностями при продаже вашего продукта или ваших производственных услуг.

Помните: как производственная компания, вы не просто производите впечатление своей продукцией. Они должны доверять вам, чтобы иметь возможность выполнить ваш заказ. Они должны верить в ваши технические возможности, чтобы знать, что вы сможете выполнить то, что им пообещали.

Вот 5 советов, которые помогут вам создать эффективный производственный каталог.

1. Создайте хорошо продуманный каталог

Визуальный элемент каталогов продукции имеет решающее значение для их читабельности. Помните, что читатели сначала отсканируют его, прежде чем читать подробности. Ваши изображения, макет и графический дизайн — ключ к тому, чтобы заинтересовать их.

Выберите шаблон каталога продукции, который создаст отличное первое впечатление о вашем производственном бизнесе. Держите его в чистоте и профессиональном виде. Вы хотите, чтобы потенциальный клиент почувствовал, что он может доверить вам доставку своего заказа.

Используйте только те изображения, которые отражают обстановку на вашем производственном предприятии. В идеале вы хотите показать им реальные изображения того, что происходит. Как собирается изделие? Как выглядит ваше заведение? Кто в них работает?

Организуйте всю информацию так, чтобы ее было легко отслеживать и читать. Используйте пункты списка и узнаваемые заголовки.

2. Сделайте это функциональным

Это относится к тому, насколько легко обращаться с каталогом продукции. Если вы сделаете его слишком большим, тяжелым или толстым, это может отпугнуть потенциальных клиентов.

Убедитесь, что каталоги продуктов достаточно удобны для обращения и чтения. Это должно быть что-то такое, что люди смогут прочитать, даже стоя.

Не только это, но и каталоги продуктов должны облегчать поиск интересующих продуктов. Сделайте оглавление и номера страниц удобными для чтения. При необходимости добавьте указатель, чтобы читатели могли сразу найти то, что им нужно.

3. Поймите процесс чтения

Два упомянутых выше правила объясняют потенциальным клиентам процесс чтения. Сначала они просматривают его, а затем следуют шаблону чтения (Z или F). В цифровых каталогах опыт может быть немного иным, чем в физических каталогах продуктов.

Обратите особое внимание на верхний левый и правый углы страницы. Это первые две области, на которые останавливается взгляд.

Заголовки и изображения также должны быть визуально привлекательными. Он должен привлекать внимание и интерес читателей.

Когда дело доходит до шрифта текста, сделайте его легко читаемым. Используйте фирменный текст, чтобы обеспечить узнаваемость. Выделите ключевые фразы и функции, поместив их в текстовое облачко или выделив жирным шрифтом.

4. Предоставьте визуальный шаблон

Визуальный образец вашего каталога продукции подразумевает согласованность макета и формата. Например, все заголовки будут расположены в правом углу страницы. Подробная информация о продукте всегда находится слева от фотографии продукта, а цена - под ней.

Сделайте это единообразным во всем производственном каталоге, чтобы читатели знали, где искать. Когда они переворачивают страницу, они знают, где искать информацию, которую хотят прочитать.

Это также относится к цвету, шрифту и размеру текста. Это поможет людям сразу узнавать цены, заголовки, названия продуктов и т. д.

Посмотрите примеры каталогов продуктов, чтобы увидеть, как они используют визуальные шаблоны. Это даст вам идеи для реализации в вашем производственном каталоге.

5. Уловите ожидания

Поскольку каталог продукции читают ваши клиенты, он должен соответствовать их ожиданиям. Поэтому, прежде чем завершить разработку дизайна, спросите себя: чего ваши клиенты ожидают от вашего каталога продукции?

Выберите шаблон каталога продуктов, соответствующий их потребности в информации.. Проведите исследование, чтобы понять личные предпочтения ваших идеальных клиентов. Вы даже можете опросить их, чтобы узнать, что они хотят видеть.

Постарайтесь выполнить все требования к данным, чтобы им было проще прочитать все в вашем каталоге.

Вам нужна версия онлайн-каталога?

Некоторые предприятия считают, что если у них уже есть печатный каталог, им не нужна онлайн-версия каталога. Другие считают, что нет необходимости в печатной версии, если они могут разместить ее на своем веб-сайте.

Но правда в том, что необходимы как печатная, так и цифровая версии каталога. Даже если ваш бизнес полностью онлайн, вы все равно можете получить выгоду от раздачи печатных каталогов. Одно исследование, опубликованное на HBR.org показали, что полностью онлайн-бизнес часов и ювелирных изделий класса люкс увеличил объем продаж на 15% и увеличил количество запросов на 27% после того, как предоставил своим клиентам как печатные, так и цифровые каталоги.

Так что, если вы задаетесь вопросом, нужен ли вам цифровой каталог в дополнение к печатному, да, вам следует это сделать. Это инвестиция, которая принесет пользу вашему производственному бизнесу.

Что хорошо в цифровом каталоге, так это то, что он может расширить ваш охват. С другой стороны, печатный производственный каталог оказывает более продолжительное влияние на ваших клиентов.

Воспользуйтесь обоими преимуществами, чтобы ваш бизнес мог значительно вырасти. Предоставьте цифровую копию вашего каталога на сайте. Затем включите свой печатный каталог как упаковочные вкладыши когда вы доставляете заказы своим клиентам.

Свяжитесь с вашим поставщиком типографии, чтобы узнать, есть ли у него шаблон каталога продукции, который вы можете использовать как для печатной, так и для цифровой версии вашего каталога.

Давайте поработаем над вашим производственным каталогом. Packoi Printing имеет большой опыт в печати каталогов.

Наличие хорошо разработанного производственного каталога может помочь вам привлечь больше клиентов и укрепить существующие деловые отношения. Но к этому мощному маркетинговому инструменту нужно подходить стратегически. Кроме того, вы должны сотрудничать с подходящей компанией, которая может предоставить вам примеры каталогов продуктов, которые вы можете использовать для вдохновения.

Это то, что Пакой Печать могу помочь с. Если вам нужен дизайн каталога, который может эффективно продвигать вашу производственную компанию, мы можем помочь вам найти правильный шаблон каталога продукции для использования.

Свяжитесь с нами, чтобы мы могли начать работу над вашим производственным каталогом. Мы можем обсудить наши расходы на печать, и мы вышлем вам справедливое предложение в кратчайшие сроки.