Витрины в точках продаж (POP): полное руководство по привлечению покупателей

Последнее обновление: 25 апреля 2024 г., команда Packoi.

Независимо от того, являетесь ли вы бизнесом, пытающимся увеличить продажи, или брендом, пытающимся продвигать новую линейку продуктов, дисплеи в точках продаж являются отличным инструментом.

Узнайте все об успешной демонстрации POS-продуктов.

В 2021 году прогнозируемая стоимость индустрии дисплеев для торговых точек составила 11 млрд долларов. Статистика показывает, что ритейлеры и предприятия могут извлечь выгоду из хорошо продуманной, индивидуальной рекламы в точках продаж.

Дисплеи в точках продаж — отличный способ поднять ваш маркетинг и продажи на новый уровень. Используя POP-витрины, вы можете улучшить качество покупок в праздничный сезон, извлечь выгоду из роста потребительского трафика и увеличить продажи! 

В этой статье вы найдете все о POP-дисплеях. От базового определения до основных типов, советы экспертов по созданию лучших POP-дисплеев и причины их эффективности в качестве маркетингового инструмента.

Что такое дисплеи в точках продаж (POP)?

Вы должны знать, что POP и POS не являются синонимами (подробнее об этом ниже), однако вы можете использовать их как взаимозаменяемые. Например, «зона размещения продукта» — это обычное место для витрин в точках продаж. Вы можете найти их по адресу:

• Торговый вход
• В самом конце ряда
• Где-то прямо в центре магазина
• Где-то на полке среди прочего

Дисплеи в точках продаж предоставляют брендам и розничным торговцам большую рекламную площадь для демонстрации своей продукции. Когда дело доходит до информирования потребителей, они служат очень важным целям, например:

• Привлечение внимания к уникальным торговым точкам (УТП)
• Повышение лояльности к бренду
• Увеличение продаж

Покупатели в торговых точках, как правило, уже провели большую часть своего исследования и готовы совершить покупку. За этими исключениями дисплеи в точках продаж и дисплеи в точках продаж являются синонимами. 

На кассах, в передней части стойки, на полках, на стенах и даже в проходах. витрины можно найти практически повсюду в розничном магазине.

Привлекательная реклама в точках продаж привлекает внимание покупателей к этим витринам. В зависимости от ситуации для проведения презентации может быть привлечен известный поставщик или назначен стокер для организации выкладки в соответствии с планограммой.

Цели дисплеев в точках продаж 

В розничной торговле POP-дисплеи служат трем основным целям.

• Подробная информация о продукте: Потребители всегда могут узнать что-то новое на витрине в точке покупки, независимо от того, знают они продукт или нет.
• Информируйте потребителей о бренде: POP предоставляют потребителям информацию о конкретном бренде в дополнение к продуктам.
• Убеждайте клиентов покупать: Эти дисплеи сразу привлекают внимание потребителей. Благодаря ярким и гармоничным цветам и продуманному размещению товаров продавать товары становится проще.

Кроме того, если на витрине в точке покупки представлено идеальное количество товара, у потенциальных покупателей может возникнуть ощущение, что они должны действовать быстро, прежде чем он исчезнет.

Типы POP-дисплеев

В рекламе в точках продаж может использоваться один из трех типов отображения:

1. Временные дисплеи PoP

Обычно они изготавливаются из недорогих материалов, таких как коропласт или картон, их срок службы ограничен несколькими месяцами (максимум один-два месяца). Это лучший недорогой вариант для рекламы сезонных товаров или краткосрочных предложений. 

Вы можете использовать их для стимулирования продаж или продвижения продукции в определенные сезоны. Они показаны либо как отдельно стоящие блоки, либо как торцевые дисплеи, либо как мусорные баки. Например, в центре магазина можно найти временные витрины, демонстрирующие сезонные распродажи со скидками 50–70%.

2. Полупостоянный

Также популярные в качестве витрин или второстепенных витрин, они идеально подходят для демонстрации новых линеек продуктов или популярных товаров. Они прочные и рассчитаны на срок службы от трех до двенадцати месяцев. 

Полупостоянные дисплеи изготавливаются из прочных материалов, таких как стекло, металл, дерево, более толстый картон и прочные полимеры.

От огромных витрин для проходов до более компактных витрин на столешницах – существует широкий диапазон размеров полупостоянных витрин. Хорошим примером также может быть всплывающий магазин, демонстрирующий ограниченный выбор вашей продукции или определенного бренда. 

3. Постоянный

Эти POP-дисплеи менее распространены, чем временные и полупостоянные, но они могут сохраняться годами (от 3 до 5 лет). Эти дисплеи изготавливаются из прочного дерева, металла или пластика. Они хорошо подходят для круглогодичной демонстрации флагманских или пользующихся большим спросом продуктов. 

Постоянные витрины могут служить основой дизайна вашего магазина, и вы можете добавлять разнообразие еженедельно, ежемесячно или по своему усмотрению с помощью временных и полупостоянных витрин в точках продаж. 

Например, вы можете увидеть, что полки и столы в ювелирном магазине будут оставаться там год за годом, в то время как более мелкие POP-витрины, такие как стеклянные витрины, будут перемещаться. 

9 преимуществ POP-дисплеев

Когда дело доходит до розничного маркетинга, POP-дисплеи предоставляют предприятиям несколько преимуществ:

1. Чрезвычайно целенаправленный

В зависимости от целей магазина эти витрины могут привлечь покупателей. Таким образом, сообщение и продукты могут быть более точно адаптированы к вкусам и требованиям этих клиентов.

2. Повышает искусство розничной презентации

Бренды могут улучшить рекламу своей продукции в розничном магазине, используя рекламу в точках продаж. Чтобы помочь ритейлерам сэкономить время, энергию и пространство, бренды могут предоставить витрины для точек продаж и помочь им разместить витрины в магазине для обеспечения оптимальной видимости.

3. Привлекает внимание к рекламным акциям

Рекламные мероприятия, срочные распродажи и запуск новых продуктов — идеальные витрины для POP-дисплеев. Они повышают продажи, наилучшим образом привлекая внимание к рекламным кампаниям.

4. Разумный вариант

Дисплеи в точках продаж могут быть довольно недорогими для временных дисплеев. Они просто сделаны из картонных материалов. Они предлагают дешевые варианты рекламы товаров и повышают узнаваемость бренда.

5. Простота проверки

Предприятия могут быстро протестировать дизайн витрин, обмен сообщениями и размещение продуктов в розничном магазине. Благодаря адаптивности, тестированию и оптимизации реклама в точках продаж может определить, что целевая аудитория считает наиболее привлекательным.

6. Обеспечивает образование покупателя.

Для новых или сложных продуктов могут оказаться полезными дисплеи в точках продаж. Они помогают информировать потребителей о ценности продукта, предоставляя важную информацию и преимущества.

7. Улучшает представление о продукте

Вещи, которые в противном случае могли бы остаться незамеченными, имеют гораздо больше шансов быть купленными, если разместить их на ярких и привлекательных витринах POP.

8. Привлеките интерес покупателей

Витрины в точках продаж используют творческий дизайн и привлекательные изображения, чтобы побудить клиентов исследовать и взаимодействовать с представленными продуктами.

9. Увеличение дохода

Покупатели более склонны покупать товары в тот момент, когда они видят их на видном месте, поэтому хорошо оформленные витрины в точках продаж могут повысить продажи.

В чем разница между POP и POS?

Хотя дисплеи в точках продаж (POS) и точках покупок (POP) повышают узнаваемость бренда в розничной торговле, они важны по-разному и служат несколько разным целям. 

Для вашего удобства вот краткое изложение этих двух вариантов:

Примеры дисплеев в точках продаж

Многие бренды уже давно успешно используют дисплеи в точках продаж. Но некоторые из них не перестают удивлять нас своим творчеством; они привлекают клиентов, казалось бы, из воздуха!

Лучшие POP-дисплеи заслуживают внимания, поэтому давайте взглянем на несколько уникальных примеров, которые подтолкнут вас к творческим идеям:

1. Магазины торговцев

Многие люди думают, что магазины поставщиков — это крайняя форма рекламы в точках продаж, потому что технически они представляют собой магазины внутри магазинов. 

Для каждого бренда или линейки продуктов есть место в магазинах поставщиков (pop-up store). Поскольку они требуют более дорогостоящих материалов и конструкций, их обычно используют для долговременных или полупостоянных витрин.

Одним из таких поставщиков является Target, предлагающий разнообразные товары для дома и бытовую технику.

2. Отдельно стоящие дисплеи

Мусорные контейнеры и отдельно стоящие дисплеи сопоставимы в том смысле, что оба являются независимыми дисплеями, которые можно просматривать и с которыми можно взаимодействовать под любым углом. Однако они лучше организованы, чем мусорные баки, и могут хранить более важные предметы и красиво демонстрировать их на крючках или полках.

Благодаря своей портативности и простоте разборки отдельно стоящие дисплеи идеально подходят для краткосрочных мероприятий на местах. Их адаптируемость и множество возможностей для размещения различных продуктов делают их идеальными!

Большинство магазинов размещают эти витрины в густонаселенных местах, потому что именно там, скорее всего, будут находиться их покупатели. Эти решения для отображения универсальны и легко настраиваются благодаря невысокой стоимости сборки. 

3. Шельф-токеры

На полке в проходе прикреплен крошечный красочный прямоугольный плакат, называемый шелфтокером. На них вы увидите слоганы брендов, названия продуктов и характеристики.

От крошечных стрелок до огромных баннеров, тянущихся вдоль прохода, шелфтокеры бывают всех форм и размеров. На экранах может отображаться любая информация, которая бросается в глаза. Это могут быть специальные ингредиенты, текущие распродажи или логотипы брендов.

Если вам повезет, вы можете найти блокнот с копируемыми купонами, который можно использовать при покупке. Соответствующие решения о покупке будут приняты с большей вероятностью, когда товары известных брендов продаются со скидкой по сравнению с их розничной ценой.

4. Мусорные баки

Мусорные контейнеры представляют собой большие, квадратные или прямоугольные контейнеры, в которых хранится один вид продукта или различные продукты нескольких видов. Этот дисплей идеально подходит для компактных товаров, на которых одновременно можно хранить больше товаров.

Являясь независимыми дисплеями, мусорные баки можно расположить так, чтобы клиенты могли видеть их или взаимодействовать с ними под любым углом. Контейнеры не только доступны для доставки и установки вашим дистрибьютором или полевой бригадой, но и обычно изготавливаются из картона или могут быть модифицированы каким-либо другим способом. Таким образом, у вас есть много возможностей для творческого подхода к восприятию вашего бренда. 

Одним из примеров является мусорный бак, полный закусок, игрушек, кухонных принадлежностей, аксессуаров для волос и многого другого. Нередко можно увидеть, как они наполнены сладостями и другими мелкими предметами, которые обязательно привлекут импульсивные покупки.

5. Графика пола

Интерактивная напольная графика может привлечь клиентов всех возрастов, а не только тех, кто хочет что-то купить. Маркетологи обычно разрабатывают их с учетом младших членов семьи, поскольку они находятся ближе к полу и с большей вероятностью будут очарованы. 

Клиенты найдут их быстрее, если потратят несколько секунд на размышления, что же это за чертовщина на полу, и их искренне привлечет этот нетрадиционный подход к рекламе чего-либо. Вот почему их обычно размещают прямо перед полками, на которых хранятся ваши продукты. 

На изображении на полу вы можете увидеть знаменитую фигурку из хлопьев, которая ведет детей через веселую игру, например, в классики, или лабиринт, чтобы добраться до показанного продукта.

6. Показ гондолы

В магазинах с более открытой планировкой часто используются гондолы и отдельно стоящие стеллажи с двух сторон. Поскольку их полки гибкие, на них можно разместить продукты разных размеров.

Хотя они обычно состоят из стальных рам и перфорированных панелей, производители могут демонстрировать свою продукцию с графикой и визуально привлекательной цветовой палитрой.

7. Показы помощников

Дисплеи, служащие «помощниками», представляют собой небольшие полки, на которых новаторски демонстрируются продукты. Они, как правило, собираются в проходах с интенсивным пешеходным движением или возле касс, где люди часто совершают импульсивные покупки. На сопутствующих дисплеях могут быть шоколадные батончики, жевательная резинка, мятные леденцы и многое другое.

8. Заглушки

Витрины с товарами, известные как торцевые крышки, обычно располагаются в самом конце прохода в супермаркете, лицом к главному проходу. Использование заглушки — наиболее эффективный способ выделить предмет распродажи в рекламном проспекте на этой неделе.

Исследования показывают, что в 68% случаев продавцы супермаркетов используют торцевые крышки для сортировки сладких напитков. Одним из возможных объяснений является то, что дисплеи с торцевой крышкой являются самыми большими по сравнению с другими POP-витринами в магазинах. 

Что ж, более обширная презентация будет более привлекательной, чем меньшая!

Советы по созданию эффективного POP-дисплея

Вы должны разумно планировать и реализовывать свои идеи, чтобы сделать ваши POP-презентации привлекательными и эффективными. Планировка вашей торговой витрины так же важна, как и ее размещение и позиционирование. 

Чтобы повысить осведомленность о продукте и, возможно, увеличить продажи, вот несколько советов по созданию витрин для точек продаж:

1. Выделите ключевые продукты

Продукт, который маркетолог выбрал для демонстрации, будет в центре внимания. В большинстве случаев это популярный бренд, который люди уже знают и обожают. Каждый раз, когда популярный продукт превращается в маркетинговую презентацию, он добивается успеха.

2. Используйте пространство с умом

Важным фактором успеха каждой витрины в торговой точке является ее размещение. Разместите дисплеи в стратегически важных местах вашего магазина с высокой посещаемостью, например, у входов или рядом с кассами. Вы также можете разместить их в конце строк.

Подумайте, как покупатели будут перемещаться по вашему магазину, и соответствующим образом расположите витрины. Еще одна стратегия продвижения перекрестных продаж — размещение стендов рядом с похожими или дополняющими друг друга продуктами.

3. Создайте привлекательный макет

Выделитесь благодаря хорошо продуманному POP-дисплею. Используйте привлекательные визуальные эффекты, которые дополняют индивидуальность вашего бренда, а также яркие цвета и влиятельные шрифты.

4. Подчеркните уникальные качества

Продукты и бренды могут подчеркнуть свои отличительные особенности с помощью привлекательной экспозиции в местах продаж. Его частью должны быть самые популярные цвета бренда, УТП продукта и все остальное, что может побудить клиентов к покупке.

5. Поддерживайте порядок и порядок.

Чтобы покупка была приятной, поддерживайте витрину в чистоте и порядке. Клиенты могут колебаться при дальнейшем просмотре, если видят неорганизованные или загроможденные дисплеи. Пополняйте запасы по мере необходимости, следите за тем, чтобы все цены и информация были видны, а также поддерживайте чистоту на рабочем месте.

6. Выберите количество полок.

Для рекламы в точках продаж может потребоваться одна или несколько полок, в зависимости от размеров продукта. Тип витрины в торговой точке определяет количество стеллажей.

7. Выбирайте высококачественные материалы.

Объедините свои POP-дисплеи с использованием долговечных первоклассных материалов. Это крайне важно для долгосрочных или полупостоянных экспозиций, чтобы гарантировать, что они выдержат испытание временем. Кроме того, рекомендуется использовать экологически чистый материал, чтобы сделать ваш дисплей более привлекательным для экологически сознательных клиентов. 

8. Всегда будьте последовательны

Помните, что ваша витрина в торговой точке должна дополнять имидж вашего бренда и общую рекламную стратегию. Важность поддержания узнаваемости бренда нельзя игнорировать любой ценой!

9. Получите выгоду от перекрестных продаж

Розничные торговцы используют стратегии перекрестных продаж, чтобы побудить клиентов покупать дополнительные продукты к уже имеющимся покупкам. Полезным методом использования преимуществ перекрестных продаж являются показы в точках продаж. 

10. Предлагайте демо-версии или образцы

Демонстрация полезности продукта может повлиять на решения потребителей о покупке и увеличить доходы. Перестаньте ограничивать свои POP-таланты кассовым проходом и начните использовать их повсюду.

Размещение стендов в точках продаж посреди проходов — это одна стратегия, а наем продавца для раздачи бесплатных образцов и демонстрации того, как работают продукты, — это другая стратегия.

Как спроектировать витринные коробки для розничной торговли

Цены на POP-дисплеи сильно различаются в зависимости от таких факторов, как сложность конструкции, выбор материала и размер. Вы хотите создать POS-дисплей, который может отговорить клиентов покидать ваш магазин, но то, как вы это сделаете, во многом зависит от таких факторов, как планировка вашего торгового помещения, бюджет, уникальные требования и то, кого вы выберете для этого!

Вот где эксперты любят Пакой придумать удивительное разработанные витрины!

Выбираете ли вы Пакой или спроектируйте дисплей самостоятельно, ниже приведены некоторые экспертные замечания, которые следует учитывать:

1. Добавьте смелые визуальные эффекты

Основная цель создания витрин для точек продаж — привлечь внимание клиентов с помощью ярких визуальных эффектов и контента. Вы можете добавить яркие цвета, крупные шрифты, забавные и запоминающиеся термины, эстетические изображения и уникальные формы. 

2. Добавьте привлекательные элементы

Чтобы привлечь клиентов и предоставить им дополнительную информацию, используйте интерактивные функции, такие как QR-коды, сенсорные экраны или демонстрации продуктов.

3. Добавьте рекламные и сезонные темы

Чтобы воспользоваться определенными покупательскими тенденциями и создать ощущение срочности, рекомендуется согласовать вывески в торговых точках с сезонными или рекламными темами. Вы можете рассмотреть возможность использования сезонных украшений, срочных рекламных акций или тематической упаковки, чтобы вызвать интерес и энтузиазм.

4. Рассказывание историй

Используйте стенд в точках продаж, чтобы передать эксклюзивную историю вашего продукта или бренда и сделать ее более привлекательной. Экспозиция может подчеркнуть юбилейную историю компании, ее секретный рецепт или уникальную пользу продукта для здоровья.

5. Сотрудничайте с преданными своему делу экспертами

Подумайте о сотрудничестве с такими экспертами по POS-дисплеям, как Packoi, для индивидуального проектирования и производства. Эти эксперты хорошо разбираются в разработке дисплеев, которые дополняют ценности и цели вашей компании.

Заключение

Мы считаем, что для вас очевидно, что дисплеи в точках продаж могут сделать все, чтобы привлечь внимание клиентов и изменить их решения о покупке. Они намного больше, чем рекламный инструмент!

Реклама в точках продаж может стать настоящим спасением для ваших розничных маркетологов. Они могут сделать скучные покупки интересными и способствовать импульсивным покупкам, повышая лояльность к бренду.

Независимо от размера вашего бизнеса, если вы станете экспертом в области дисплеев для торговых точек, это может оказать существенное влияние на конкурентный розничный рынок.

Познакомьтесь с ведущими экспертами по выставочной печати POP

At Пакой, У нас есть опыт создания визуально потрясающих и первоклассных витрин для точек продаж и торговых точек. Наши опытные дизайнеры могут предложить экспертные дизайнерские услуги если вам нужна уникальная витрина для торговой точки. Кроме того, они также могут разработать идею на основе вашего творческого задания!

Мы можем спроектировать и создать дисплеи для точек продаж и покупок, которые привлекут внимание в любой розничной торговле. 

Контакты сегодня, если вы готовы повысить узнаваемость своего магазина и доход от бизнеса!