Последнее обновление: 30 мая 2023 г. командой Packoi.
При правильном оформлении каталоги продукции достаточно эффективны, чтобы увеличить ваши продажи. Если вы будете следовать правильным правилам, вы можете превратить его в машину продаж, которая будет убеждать больше людей покупать ваши продукты — неоднократно.
В этой статье основное внимание будет уделено разработке каталога печатной продукции, благодаря которому ваши продажи будут расти ежемесячно.
2 типа каталогов продукции
Раньше у нас был только один: печатные каталоги. Возможно, сейчас это сложно представить, но было время, когда у нас не было Интернета. Это означает, что предприятия работали только в обычных заведениях.
Эти предприятия использовали каталог продукции, чтобы информировать своих клиентов о текущих коллекциях. Иногда они также выпускают каталоги в качестве тизера будущих коллекций.
Но это уже не монополия.
С бурным развитием онлайн-бизнеса и магазинов электронной коммерции появился новый вид каталога товаров: цифровой. Это онлайн-версия, которая позволяет клиентам просматривать продукты на своих настольных или мобильных устройствах.
Давайте углубимся в то, что могут предложить печатные и онлайн-каталоги продукции.
Распечатать каталоги
Это похоже на печатный документ или буклет продуктов, которые ваши клиенты могут физически просматривать. Обычно они получают его со стендов с каталогами в местах с интенсивным движением, таких как розничные магазины, торговые центры, офисы, больницы и клиники.
Разместите каталог товаров там, где обычно находится ваш целевой рынок.
Еще одно место, где можно разместить печатный каталог продукции, — это зоны ожидания. Когда людям скучно, они обычно любят что-нибудь почитать. Даже в эпоху, когда мобильные устройства привязаны к нашим рукам, некоторые люди предпочитают читать по-старому.
Наличие рядом вашего печатного каталога повысит вероятность того, что его прочитают люди, которых вы знаете и которые захотят купить у вас.
Печатный каталог эффективен, когда он хорошо организован. Вам нужно разместить оглавление, чтобы у людей была возможность перейти непосредственно к интересующим их продуктам.
Убедитесь, что этот каталог содержит всю необходимую информацию, которая поможет людям принять решение о покупке. Это включает в себя название продукта, цену, описание, ингредиенты / материалы и т. д.
Цифровые каталоги
Онлайн-каталог продукции имеет ту же цель, что и печатный каталог. Он стремится информировать онлайн-покупателей о продуктах, которые они могут купить.
В идеале онлайн-каталог используется сайтами электронной коммерции, такими как магазин Shopify или страница в социальных сетях. Это поможет покупателям найти товары, которые они хотят купить в Интернете.
Однако онлайн-каталоги предназначены не только для онлайн-покупок. Иногда компании с обычными магазинами загружают каталог своей продукции в Интернет, чтобы клиенты могли просматривать его и проводить исследования. Посмотрев онлайн-каталог товаров, клиент будет знать, что он хочет купить. Они сразу знают, что получат, когда доберутся до магазина.
Что хорошего в цифровом каталоге, так это то, что его можно удобно носить с собой повсюду. У вас также есть возможность сделать его загружаемым. Его можно разместить в Интернете через их веб-сайт или различные каналы продаж. Или его можно добавить в качестве ссылки в онлайн-сообщениях, видео и электронных письмах.
3 причины использовать печатные каталоги продукции вместо онлайн-каталогов
По мере того, как мы становимся более технологически продвинутыми, кажется, что использование онлайн-каталогов — это способ для компаний модернизировать свои маркетинговые операции.
Хотя использование онлайн-каталога продукции имеет свои преимущества, бывают случаи, когда лучше использовать печатную версию.
Если вы правильно расположите свои печатные каталоги, это может помочь увеличить продажи. Дизайн каталогов продукции может стимулировать просмотр от передней до задней обложки. Это может легко увеличить ваши продажи и доходы.
Это не предназначено для деградации цифровых каталогов. Бывают случаи, когда это единственный вариант — особенно для сайтов электронной коммерции. Но если есть такая возможность, не стоит полностью модернизировать каталоги товаров. Сохранение традиционной печатной версии каталога продукции все же дает некоторые преимущества.
Вот 3 причины, по которым печатные каталоги до сих пор доминируют в мире маркетинга.
Круглосуточная экспозиция бренда
Вы действительно можете носить онлайн-каталог продукции с собой куда угодно. Вы можете разместить его на нескольких каналах продаж. Если его можно загрузить, вам даже не нужно подключение к Интернету.
Но вот в чем дело. Можете ли вы вспомнить все, что у вас есть на вашем мобильном устройстве? Сомнительно, что вы это делаете. Это означает, что о цифровых каталогах можно забыть.
У печатных каталогов товаров больше шансов привлечь внимание к вашему бренду — круглосуточно и без выходных. Если вы разместите его в местах с интенсивным движением, его увидит больше людей. Если вы разместите его в зоне ожидания в аэропортах, больницах, клиниках и деловых учреждениях, людям, увидевшим его, будет предложено просмотреть его.
При правильном оформлении каталога он может привлечь внимание проходящих мимо людей. Есть большая вероятность, что люди поднимут его.
Это тот тип воздействия, который будет иметь ваш бизнес, если вы будете использовать каталог печатной продукции.
Удобство
Цифровой каталог носить с собой легче, но удобнее просматривать физический. Держа его в руке и листая страницы, вы можете просматривать каждую категорию продуктов столько, сколько захотите.
Когда вы просматриваете онлайн-каталог продукции, вам необходимо надежное подключение к Интернету. В противном случае некоторые изображения могут не загрузиться. Если вы хотите вернуться назад или перейти к некоторым продуктам, вам все равно придется дождаться загрузки страницы. Это один из недостатков цифрового каталога. Вы не всегда можете скачать, если память вашего мобильного устройства ограничена.
С печатным каталогом просмотр проще. Вы пролистываете страницы, чтобы перейти к продукту, который хотите просмотреть. Вы можете использовать оглавление, чтобы увидеть интересующие вас продукты.
Если вы не разбираетесь в технологиях, просмотр продуктов традиционно более удобен.
Легче читать
Дело в том, что просмотр онлайн-каталога продуктов вызывает у вас нетерпение. Время загрузки уже съедает ваше драгоценное время. Из-за этого у онлайн-покупателей не хватает времени. У них есть всего несколько секунд, чтобы просмотреть.
Это ставит под угрозу их способность читать все данные о продукте, которые вы предоставили.
В каталоге товаров легче заблудиться на страницах. Если вы выберете правильный шаблон каталога продуктов, вы можете расположить информацию так, чтобы она побуждала читателя перевернуть страницу и дочитать до задней обложки.
В случае, если они хотят вернуться, нет необходимости ждать времени загрузки. Они могут листать страницы, переходя от одного продукта к другому. Они могут сравнивать и видеть изображения сразу же, когда пытаются решить, что купить.
3 элемента дизайна успешного каталога продукции
Независимо от того, создаете ли вы печатные или цифровые каталоги, вам нужно помнить определенные элементы дизайна каталога чтобы сделать их успешными. Вам нужен правильный макет, полная информация о продукте и впечатляющие изображения.
Все эти элементы являются обязательными в каждом шаблоне каталога товаров. Вы должны помнить, что ваш каталог предназначен для того, чтобы убедить клиентов совершить покупку. Макет, данные и изображения будут работать вместе, чтобы это произошло.
Вот более глубокий взгляд на 3 элемента и их роль в том, чтобы убедить клиента совершить покупку из вашего каталога товаров.
Расположение
Макет каталога продуктов — это ключ к тому, чтобы ваши клиенты читали от корки до корки. Это расположение заголовков, информации о продукте и изображений.
С помощью макета вы можете диктовать, как клиенты будут подавать информацию в каталоге.
Убедитесь, что в шаблоне каталога продуктов, который вы будете использовать, будут выделены нужные элементы. Когда клиент переворачивает страницу, на что вы хотите, чтобы он обратил внимание в первую очередь?
Это может быть заголовок, изображения или название продукта. Что бы это ни было, убедитесь, что оно расположено там, где глаза обычно останавливаются в первую очередь — что, согласно исследованиям, находится в верхнем левом углу.
Как только их взгляды остановятся на этом, где вы хотите, чтобы их взгляды сосредоточились в следующий раз? Исследование показывает, что это обычно Z-шаблон, если есть светлый текст, и F-шаблон, если он более насыщенный текстом.
Это требует некоторых технических знаний об элементах дизайна, таких как цвет, шрифт, размер и даже пробелы. Как только вы ознакомитесь с этим, вам будет легче планировать свой каталог.
Те же правила соблюдаются для каталога продукции в Интернете.
Суть в том, чтобы убедиться, что макет облегчает понимание содержания продукта.
Изображения
Изображения продуктов предназначены для привлечения внимания клиентов. Вы хотите, чтобы они были достаточно заинтересованы в том, что они видят, чтобы они попытались узнать об этом больше.
Изображения, как правило, первое, на что покупатели обращают внимание в каталоге. Поэтому, если есть определенный продукт, который вы хотите, чтобы ваши клиенты купили, убедитесь, что вы расположили его там, где глаза клиента остановятся в первую очередь — в верхнем левом углу.
Используйте высококачественные изображения товаров, которые подчеркнут цвет и форму товара. Идея состоит в том, чтобы им понравилось то, что они видят, чтобы они искали данные о продукте.
То же самое верно и для цифрового каталога. Но на этот раз используйте изображения, которые клиент может увеличивать и уменьшать. Сюда. Они могут рассмотреть поближе.
Данные
Данные о продукте отвечают за то, чтобы помочь клиентам принять решение о покупке. Дело не только в деталях ценообразования.
Люди хотят знать, стоит ли цена, которую они платят. Вот почему вы должны быть прозрачными с деталями, которые вы предоставляете в каталоге продуктов.
Будьте правдивы в том, как вы описываете продукт. Укажите ингредиенты или материалы, которые вы использовали для создания продукта, особенно для косметики и продуктов питания.
Если вы предоставите все важные детали, покупатель сможет решить, безопасно ли для него покупать продукт. Это также защитит вас от любых проблем в будущем. Если вы не задекларируете важную информацию и она окажется вредной для человека, вас ждут неприятности.
Так что лучше быть правдивым в информации о вашем продукте. Даже с цифровыми каталогами продуктов вы должны предоставить соответствующую информацию.
4 правила увеличения продаж с помощью каталога продукции
Как вы можете разработать свой каталог продуктов, чтобы он мог побудить вашу целевую аудиторию покупать? Как сделать его достаточно универсальным, чтобы его можно было применять даже к версии онлайн-каталога товаров на разных каналах продаж?
Это не так сложно, как вы думаете. Вы должны следовать определенным правилам, чтобы сделать дизайн очень эффективным как машина продаж.
Вот 4 важных правила, которые вы, возможно, захотите проверить.
Правило 1: начните с впечатляющей обложки
Обложка вашего каталога товаров очень важна, потому что это первое, что увидят ваши клиенты.
Если это впечатляет, это, скорее всего, заставит ваших клиентов остановиться, чтобы посмотреть, что внутри. Вот почему вам нужно выбрать изображение, которое вы поместите на обложку, чтобы увеличить продажи.
Это не всегда означает, что вы должны получить профессиональный каталог, сделанный графическим дизайнером. Если у вас есть бюджет на это, это нормально. Но если нет, то это то, что вы можете сделать самостоятельно.
Ключ к созданию замечательной обложки каталога продукции — сделать так, чтобы она отражала индивидуальность вашего бренда. Сделайте имя своего бренда, логотип и другие элементы, связанные с ним, видимыми. В то время как продукт является фокусом, вы хотите, чтобы клиенты могли идентифицировать ваш бренд на нем.
Еще одна вещь, которую вам нужно сделать, это выбрать лучшую фотографию продукта, который вы хотите выделить. Это не должен быть снимок продукта. Сделайте так, чтобы это выглядело как жизненное стремление.
Поэтому, если вы продаете часы и ваша целевая аудитория — бизнесмены, выберите фото модели в костюме, излучающем власть и успех. Конечно же, сделайте часы заметными во всем ансамбле.
Или, если это каталог товаров для домашнего декора, выберите фотографию, на которой изображена счастливая семья в гостиной.
Цель состоит в том, чтобы показать клиенту, что он хочет, чтобы произошло. Заставьте их почувствовать, что они могут достичь этого, только если купят вашу продукцию.
Правило 2: Выбирайте визуально привлекательный макет страницы
Когда вам удалось заставить клиента забрать ваши каталоги продукции, пришло время произвести на них впечатление внутренней частью.
Прежде всего, убедитесь, что у него есть оглавление. Некоторые клиенты хотят сразу увидеть, что находится внутри каталога.
Выберите шаблон каталога продуктов, который заставит их просмотреть все. Сделайте это профессионально выглядящим каталогом.
Помните некоторые из правил, упомянутых ранее в этой статье.
Поместите самые интересные фотографии в верхний левый угол. Таким образом, они увидят лучшие продукты, как только перевернут страницу.
Вы также должны убедиться, что информация о продукте находится рядом с фотографиями. Таким образом, если читатель заинтересуется определенной фотографией продукта, он сможет легко найти информацию о нем. Убедитесь, что вы не даете слишком много информации. Выбирайте только те, которые, как вы знаете, помогут читателям принять решение о покупке.
Обычно лучше создать отдельный каталог для каждой категории продуктов. Но если это невозможно, вы можете использовать разные макеты для каждой категории продуктов. Однако не делайте их слишком разными. Возможно, немного изменить цвет или положение информации о продукте. Таким образом, клиенты будут знать, что они уже просматривают другую категорию.
Правило 3: Используйте привлекательные шрифты, цвета и заголовки
Не только изображения продуктов могут привлекать внимание в вашем каталоге. Вы также можете использовать шрифт, цвета и заголовки, чтобы сделать каталог товаров визуально привлекательным.
Если вы знакомы с концепцией типографики, вы знаете, что шрифты представляют собой определенные характеристики и черты. Например, шрифты Script, такие как Lucida Handwriting и Edwardian Script, воспринимаются как стильные, элегантные и классические. Шрифты с засечками, такие как Courier New и Times New Roman, являются более традиционными и формальными. Шрифты без засечек, такие как Verdana, Helvetica и Calibri, нейтральны и современны.
Психология цвета должна вступить в игру, когда вы выбираете шаблон каталога продукции. Сделайте так, чтобы ваш выбор цвета вызывал правильные чувства. Это не просто означает, что читатели будут достаточно счастливы, чтобы купить ваш продукт. Это больше о том, чтобы вызвать эмоции, которые заставят их относиться к вашему бренду. Вот как вы используете цвет в каталоге, чтобы продавать больше.
Наконец, заголовки играют важную роль в разделении различных категорий товаров в вашем каталоге. Используйте его, чтобы сообщить клиентам, какие продукты они увидят в этой части. Теперь, с заголовками, вы не просто хотите использовать правильный шрифт. Вы хотите использовать правильные слова, чтобы сделать его броским. Это не должно быть слишком долго. Но он должен отражать суть продуктов, которые вы показываете дальше.
Если вы выберете правильные элементы для своего каталога продуктов, вы сможете удерживать внимание читателей, пока они не найдут продукт, который они хотят купить у вас.
Правило 4: Предоставляйте ценную информацию о продукте и исключительные изображения
Каталоги товаров предназначены для предоставления информации о том, что вы предлагаете. Это означает, что данные о продукте следует тщательно рассматривать.
Это не означает, что вы должны предоставлять всевозможную информацию о своих продуктах. Наличие большого количества текста в вашем каталоге может сильно оттолкнуть ваших клиентов и заставить их перестать читать.
Не перегружайте читателей информацией. Предоставляйте только актуальную информацию, которая, как вы знаете, поможет клиентам принять решение о покупке.
Среди данных, которые вы должны включить, — название продукта, описание, наличие вариантов или цвета, ингредиенты или материалы (если этого требуют отраслевые правила) и, конечно же, цена. Цена должна быть видна, потому что обычно это первое, что люди хотят видеть.
Если вы считаете, что покупателю нужно больше узнать о продукте, дайте ему ссылку на ваш веб-сайт, где он может узнать о нем больше.
Выберите шрифт, который сделает информацию легко читаемой, и выберите цвета, которые выделят ее на фоне.
В то время как данные о продукте помогут клиентам решить, что они купят у вас, изображения в первую очередь вызовут их интерес. Если они впечатлены изображениями, они захотят узнать больше о продукте.
Это то, что они получают правильное фото, это очень важно. Вы можете использовать свою собственную фотографию продукта, если у вас нет бюджета на профессионального фотографа. Но убедитесь, что вы знаете, как привлечь внимание к своему продукту, чтобы он засветился в вашем каталоге продуктов. Вы можете прочитать статью «Советы для вашего следующего проекта печати каталогов” перед советами по печати каталогов.
Готовы ли вы разработать каталог продукции, который увеличит ваши продажи? Packoi Printing может помочь с дизайном каталога продукции.
Вам не нужно бояться всех деталей при разработке каталога продукции. Ключ должен сосредоточиться на вашем бренде и предпочтениях вашего клиента. Эти два дадут вам представление о том, что вы должны добавить в свой каталог продуктов, чтобы это могло помочь вам продавать больше.
В то время как разработка каталога продуктов — это то, что вы можете сделать, наем профессионала для помощи имеет свои преимущества.
Одно из немногих исключений – сервис и приложение для презентаций Пакой Печать предлагаем услуги по проектированию, которые помогут вам создать лучший каталог продукции для вашего бизнеса.
Позвоните нам, чтобы мы могли обсудить наши расходы на печать. Мы свяжемся с вами с справедливым предложением в кратчайшие сроки.
