Последнее обновление: 11 апреля 2023 г., команда Packoi.
Когда наступила цифровая эра, печатные каталоги отошли на второй план. Цифровой маркетинг был повсюду, и компании активно его использовали.
Это уже не так.
В этой статье вы узнаете больше о печать каталогов, почему они упали и как они возвращаются на сегодняшний рынок.
Падение маркетинга печатных каталогов
Сказать, что маркетинг печатных каталогов упал, может показаться преувеличением. Но если вы подумаете о том, насколько компании и потребители полагались на него в прошлом, вы поймете, почему кажется, что он упал.
До того, как взорвался цифровой мир, каталоги позволяли компаниям подробно демонстрировать свою продукцию. Физические каталоги рассылались людям на пороге, чтобы предоставить им список новых коллекций и основных продуктов для покупки.
Но с появлением цифровых и социальных сетей печать и отправка реальных каталогов по почте казалась ненужной.
Рост цифровых каталогов
С онлайн-каталогами предприятия могут сэкономить много денег. Они могут создать цифровую копию своего каталога продукции вместо того, чтобы распечатывать его. Они могут отправить его по электронной почте или опубликовать в своих учетных записях в социальных сетях.
Это означало бы, что клиенты получат свои каталоги быстрее. Они могут получить к нему доступ через сайты электронной коммерции или мобильные приложения.
Кажется, это очень удобный способ продавать товары.
Но может ли цифровой каталог полностью заменить физическую версию?
Правда о каталогах продукции
Хотя печатные каталоги отошли на второй план, они никуда не исчезли. Физическому миру по-прежнему нужен каталог, к которому можно прикоснуться и просмотреть.
В то время как Просмотр каталогов через мобильные приложения кажется удобным, кажется, что нет подлинной связи. Как бы мы ни верили, что технологии улучшают нашу жизнь, некоторые вещи нельзя полностью убрать.
Это включает в себя печатные каталоги продукции.
Может показаться, что физическая версия каталогов упала, но она не утонула. Многие компании по-прежнему тратят миллиарды долларов на печать каталогов продукции и отправку их своим клиентам.
Независимо от того, эффективен он или нет, исследования показали, что он по-прежнему эффективен.
Доказательство того, что каталоги прямой почтовой рассылки по-прежнему эффективны
Независимо от формы, каталоги позволяют предприятиям информировать свой целевой рынок о текущих и новых предложениях. Хотя цифровые версии этих каталогов становятся все более популярными, это не означает, что печатные версии не так эффективны.
Исследование о «почему каталоги возвращаются”, опубликованный в Harvard Business Review, показал, как печатные каталоги увеличили продажи розничного интернет-магазина роскошных часов и ювелирных изделий.
Интернет-компания не имеет физического магазина, поэтому все транзакции и маркетинговые усилия проводились в виртуальном мире. И они, по общему признанию, процветали благодаря повторным покупкам, ставшим результатом их усилий по электронному маркетингу.
Но чтобы проверить силу каталогов печатной продукции, они случайным образом выбрали из своей клиентской базы в США и разделили их на три. Одна группа еженедельно получала электронное письмо. Вторая группа получала еженедельные электронные письма и два раза в месяц каталоги через прямую почтовую рассылку. Третья группа ничего не получила.
Это продолжалось в течение 6 месяцев, и электронные письма и каталоги, отправленные по почте, показывали 90% одних и тех же продуктов и информации.
Результаты показали огромный рост продаж для группы, которая получила как электронные письма, так и каталоги. Это было даже выше, чем у тех, кто получал маркетинг только по электронной почте каждую неделю.
Что это значит?
Это означает, что печатные каталоги продукции по-прежнему эффективны и достаточно эффективны для увеличения розничных продаж. Исследование также показало, что это не только увеличили продажи, но и увеличили вовлеченность.
3 причины инвестировать в печатные каталоги продукции
Согласно исследованиям, каталоги по-прежнему безраздельно господствуют независимо от того, какую форму они принимают. Вам не нужно выбирать между двумя. Вы можете использовать их как для увеличения продаж, так и для укрепления связи с целевым рынком.
Видите ли, если ваш каталог будет доступен в цифровых каналах, это будет означать, что он достигнет более широкой аудитории. Но отправка каталога продукции по обычной почте увеличила бы шансы на совершение реальных покупок.
Как только вы поймете, как работают эти два типа каталогов, вам будет легко вписать их в свою общую маркетинговую стратегию.
Хотя использование онлайн-каталогов может показаться более экономичным и удобным, это не поможет вам достичь поставленных целей по доходам. Вам нужно инвестировать в печатные каталоги продукции.
Вот 3 конкретные причины, почему это необходимо.
Это больше влияет на решение о покупке
Хотя вы можете видеть цифровую рекламу повсюду, это не заставит вас сразу же купить ее. Вы слишком отвлекаетесь на все остальное, что видите в сети. То же самое верно, когда вы просматриваете цифровой каталог.
Это не то же самое, когда вы держите в руках физический каталог продукции. есть повышенная яркость продукта когда вы смотрите на что-то и держите это в то же время. Это может быть не то же самое, что смотреть на товары в обычных магазинах, но связь есть.
Легче представить, что вы держите настоящий продукт.
Это ключевое влияние, которое подталкивает людей к принятию решения о покупке в пользу бизнеса.
Это позволяет более глубокий уровень взаимодействия
Нетрудно представить, почему печатные каталоги предлагают более глубокий уровень вовлеченности, чем их цифровые альтернативы.
Когда вы смотрите на каталог продукции в своих руках, задействуется несколько органов чувств. Это означает, что ваш мозг больше сосредоточен на том, что вы делаете. И ваше зрение, и осязание активны.
Это облегчает создание более прочных ассоциаций с брендом, когда вы видите и читаете то, что находится в каталоге. Это может вызвать более глубокие эмоциональные связи, которые помогут укрепить восприятие бренда покупателем.
Такого типа взаимодействия труднее достичь, когда вы делаете это онлайн. Даже если вы используете эмоционально привлекательные фотографии, которые резонируют с вашим рынком, они все равно будут казаться немного отстраненными.
Это дополняет методы цифрового маркетинга
Наличие физического каталога не отвлекает внимания от его цифровой версии. Каталоги продуктов могут преодолеть разрыв между физическим и цифровым мирами, если вы правильно сделали и продвинули их.
Это позволяет предприятиям реализовывать многоканальную маркетинговую стратегию. Это дает клиентам возможность совершать покупки онлайн и офлайн.
Эта гибкость обеспечивает удобство. Это также означает, что люди с большей вероятностью будут покупать ваши продукты.
Связь, которую они получают от каталога продукции, может подтолкнуть их в этом направлении.
Как определить, предпочтет ли ваш целевой рынок печатные каталоги
Если вы занимаетесь розничной торговлей через Интернет, как вы думаете, захочет ли ваша целевая аудитория получать от вас печатные каталоги?
Да.
Если вы вернетесь к исследованию ранее в этой статье, вы должны заметить, что компания, которая отправляет каталоги продуктов по почте, является исключительно онлайн-компанией. Несмотря на отсутствие обычного магазина, они печатали каталоги и рассылали их раз в два месяца.
Результаты привели к увеличению продаж за пару месяцев.
Это означает, вы можете использовать печатные каталоги продукции и отправлять их своим клиентам. Добавьте его в качестве вкладыша, когда вы отправляете товары, которые они заказали. Это будет отличный способ убедить их купить больше того, что вы предлагаете.
Но если вы хотите быть уверены, что это пойдет на пользу вашему бренду, изучите путь покупателя, который проходит ваш рынок. Проведите опрос, чтобы узнать, открыты ли они для получения каталогов продукции в рамках доставки.
Советы по созданию эффективного каталога продукции
Прежде чем вы начнете отправлять каталоги товаров по почте, создайте каталог, который ваша целевая аудитория захочет получить в первую очередь. В противном случае он может оказаться в мусорной корзине, как только ваши клиенты получат его по почте.
Но как вы можете быть уверены, что почтовые рассылки с каталогом вашей продукции будут получены и открыты с таким же воодушевлением, как и сам продукт, купленный покупателем? Вам нужно немного советы для вашего следующего проекта печати каталогов.
Вот 3 совета по дизайну, которые могут помочь.
Будьте творчески конкретны
Творческий подход к дизайну и компоновке вашего продукта кажется само собой разумеющимся. Но вот как вы можете сделать шаг вперед.
Тщательно изучите демографические данные вашего рынка, чтобы вы могли составить для них специальный каталог. Когда они открывают каталог, он должен говорить с ними.
Разработайте макет, чтобы привлечь внимание вашего целевого рынка от корки до корки. Если вы сможете заставить их просмотреть каждую страницу каталога, вероятность того, что они решат что-то купить, выше.
Будьте подлинным брендом
Хотя вы хотите разработать свой каталог, чтобы удовлетворить своих клиентов, вы хотите, чтобы они установили связь с вашим брендом.
Это означает, что вы должны убедиться, что ваш бренд выделяется в каталоге продукции. Это должно быть легко, так как он содержит все ваши продукты. Но вы также хотите внедрить элементы реального бренда, которые повысят запоминаемость.
Это психологически поможет укрепить вашу лояльность и связь с вашим рынком.
Будьте чуткими
Каталог продуктов — это мощный маркетинговый инструмент, поскольку он позволяет вам установить эмоциональную связь с вашим рынком.
Но вы должны поместить в него правильные элементы дизайна.
Не просто помещайте фотографии продукта. Сфотографируйте свои продукты таким образом, чтобы показать жизненные устремления вашего целевого рынка.
Заставьте их поверить, что они могут достичь этого, если будут использовать ваши продукты. Это один из способов побудить их купить его.
Готовы ли вы попробовать печатные каталоги? Packoi Printing может помочь разработать дизайн для вас
Без сомнения, использование печатного каталога продукции по-прежнему является эффективной маркетинговой стратегией. Несмотря на то, что мы живем в эпоху цифровых технологий, есть вещи, которые невозможно заменить.
Физические каталоги являются одним из них.
Конечно, чтобы сделать его эффективным, ваш каталог должен пройти высококачественную печать, чтобы каждая фотография выделялась.
Это то, что Пакой Печать может предложить. Если вы хотите лучший каталог продукции, позвоните нам.
Сообщите нам свои идеи, и мы свяжемся с вами с честным предложением.
